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农资导报:逆势!这家企业稳健发展,有何秘诀?
发布时间:2018-11-15 点击次数:1819 字号:T|T

围观理由:去年以来,化肥落后产能淘汰与环保治理下企业周期性停产成为新常态。同时,国家推进乡村振兴战略和农业现代化发展步伐在加快,由此对化肥产业提出了更高要求,而符合农业绿色发展生态、环保、高效产品越来越受到广大消费者青睐。当下,农业和农资行业遭遇困境,最终可以归结到五个字:高质量发展。从专统农业到绿色农业,这既是摆脱农业困局钥匙,对于农资行业而言,这也是一座有待开掘金矿。眼光敏锐行业标杆企业已经行动。

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11月13日,以“精耕大中原,服务赢天下”为主题心连心2019中原市场营销峰会在河南巩义召开。来自中原七大区优秀经销商约500余人参加峰会,与心连心又一次展开深度合作。“心连心将坚定不移地依托‘高效产品+高效服务’发展战略,精耕大中原,服务大农业。”心连心总经理张庆金讲话博得与会代表阵阵掌声。

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2018年,心连心复合肥销量达到历史新高,同比增长14%,位居复合肥行业前五位;高效尿素销量同比增长25%,继续位于行业领先水平。

心连心2019中原市场营销峰会隆重召开又一吹响了发力大中原冲锋号,心连心总经理张庆金用铿锵有力话语拉开了峰会序幕。张庆金表示:回顾2018年,行业整体下行,农产品价格低,而上游氮磷钾却全面上涨,复合肥举步维艰。在这样背景下,心连心却实现了逆势增长,得益于心连心与广大经销商通力合作,对市场准确预判与快速反应,还有就是持续不断高效肥创新与精准农化服务。

张庆金强调,2018年,在取得销售业绩突破同时,心连心还连续七年被评为“合成氨能效领跑者标杆企业”,固定床和水煤浆夺双料冠军,低成本优势地位更加巩固;塑造“车用尿素、三聚氰胺、糠醇、腐植酸化肥”四个一流品牌,快三平台注册创新引领市场;新乡基地形成“一头多尾、柔性调节”运营模式,抗风险能力和盈利能力明显增强。心连心转型升级取得阶段性成果,整体呈现良好发展态势和强劲发展势头。

2019年,竞争依然激烈,压力依然巨大,任务依然艰巨。心连心从上到下蓄势待发,严阵以待,已经做好全面规划和准备工作。下一步,将在稳固主业、产品研发、模式创新、团队建设等方面实施全方位提升,与广大经销商朋友一起,打造差异化竞争优势,领跑行业,领跑市场。 

张庆金表示,心连心作为行业标杆企业,首先必须积极响应国家政策,全力配合环保工作不动摇,同时谋求转型升级,创新产品、创新营销、创新服务,实现企业可持续发展。

一是立足长远,稳固根基。心连心致力于成为最受尊重化肥企业集团,秉承“坚持化肥、做好化肥”战略指导思想,把化肥作为主导产业和发展根基。坚持“低成本+差异化”竞争策略,以市场需求为导向,提供更加优质高效产品和高效精准服务。

二是满足需求 ,研发新品。高效产品,才是市场竞争落脚点。2017年,心连心与中国腐植酸行业龙头企业——新疆双龙腐植酸公司进行战略合作,充分借助自产腐植酸优质原料、技术、产品、和营销服务等整套竞争优势,全力打造中国腐植酸肥料一流品牌。心连心陆续推出了黑力旺黄腐酸、乌金999矿源黄腐酸钾、结晶黄腐酸钾、腐植酸液体肥、美可秾复合肥、珍维多复合肥等一系列中高端产品。经过大面积示范推广,其显著肥效已经获得农户认可和青睐。

三是创新模式 ,转型发展。2019年,营销上总思路是市场前移,精准服务,为农户提供完善测土配方、农技指导和精准配肥服务。同时,心连心正在积极筹备大数据中心和客户服务中心,以更好地为基层网点和种田大户精准服务,把科学施肥、精准施肥落到实处,最大限度降低农户投入,提高投入产出比。

四是强化团队 ,激发活力。在营销团队建设方面,不断增强营销系统一线作战能力,按照“动车组”理念,通过重心前移和简政放权,形成以销售分公司为基本作战单元,充分调动基层作战单元主动性、积极性,加速由业务型向营销服务型转变,并提高营销团队对于社会资源整合能力,对于市场管理能力和服务能力。

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心连心总经理助理、新乡复合肥事业部总经理贾新潮表示,面对低迷市场环境,心连心积极调整销售策略,加大市场投入,在品牌、产品、动销、模式等方面共同发力,促使复合肥、高效尿素销量逆势增长。并要求广大经销商和心连心一起转变观念,转变职能,转变模式,共同为终端客户服务。只有这样才能赢得客户,赢得市场竞争,实现合作共赢。


心连心新乡复合肥事业部常务副总经理卢述林在专题报告中强调,2019年,心连心将以创新为引领,以服务为抓手,探索建立具有心连心特色营销体系,探索实施“高效农业服务中心+化验室+配肥站+大农户数据平台”服务新模式,将销售服务前移,贴近市场,扎根市场,为客户提供精准服务。将营销方案与合同一起签订,为客户提供保姆式方案,多频次召开各类培训会、示范规模化,强化推广、执行能力。

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山东莘县代理商、心连心专营户崔立军,今年复合肥和高效尿素销量突破了1万吨。在经验分享环节中,他从团队分工、渠道管理、营销方法、品牌传播角度给与会经销商带来了一场精彩报告。原阳县代理商王文杰、邳州代理商张太印也从各自角度表达了对心连心文化、产品、诚信经营认可。

本次会议,给与会经销商带来了信心。他们相信,连续五年高速增长,2019年,心连心在增长道路上将继续高歌猛进。