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心连心张庆金:顺势创新,聚焦服务!打造百年心连心
发布时间:2019-02-26 点击次数:710 字号:T|T

编者按:在肥料行业洗牌当下,不少企业仅为保证不亏损已穷尽办法。然而,却有一部分企媪鞫希谑谐≌宓兔大环境下保持一贯好成绩。据河南心连心化肥有限公司(下称“心连心”)年度业绩预报显示,得益于高效肥销售比例持续上升、生产线柔性调节能力提升,心连心2018年业绩预喜,净利润预计同比增长不低于50%。

五大生产基地、5条尿素生产线、18条复合肥生产线,心连心已成为具有国际影响力上市公司、备受瞩目行业排头兵。——张庆金


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“每年增加百个高效农业服务中心”
2018年,心连心在云南、山东、四川、江西等全国主要经作区举办“丰收王”全国评选活动,覆盖猕猴桃、苹果、葡萄、甜瓜、脐橙等主要作物,“丰收王”全国评选活动让懂技术、会种植、能丰产种植户获得物质和精神双重激励,在终端掀起种好田、爱土地、追求丰产丰收良好风气,让丰收喜悦传遍千家万户。

“丰收王”全国评选活动只是心连心服务农民其中一个项目。针对目前农户对现代农业服务需求越来越高,心连心不断加强模式创新,并在全国建立高效农业服务中心,以精准测土、专家配方、智能配肥、科学指导等服务于一体,打造系统农化服务体系,为农民提供贴身服务。

当然,企业要站在用户——“农户和作物”角度去思考,从产品、服务、推广等真正去满足用户需求。目前,心连心在全国各地已陆续建设了200个高效农业服务中心,今后每年增加近100个,稳步推进,探索实施“智能配肥站+化验室+大农户数据平台”服务新模式,并配备专业农化服务人员,从测土化验开始,到专家配方、精准施肥、种植指导,通过对当地土壤和作物深入研究,为农户提供精准服务,同时也减少环境污染和资源浪费。心连心在向服务型企业转变同时,带领渠道商总代理、零售终端共同转型做服务。

“打造中国腐植酸肥料一流品牌”
目前化肥行业已处于供过于求阶段,对大部分农户而言并不缺化肥产品。随着供给侧结构性改革不断推进,农民对化肥产品需求已从增产转向提质,从普通产品转向高效环保,产品升级转型也是必然趋势。

心连心早在2012年就率先在行谔岢觥爸泄咝Х省品牌定位,加大高效肥研发力度,陆续推出黑力旺黄腐酸、乌金999矿源黄腐酸钾等系列高效肥,并经过持续示范推广,差异化新品凭借良好肥料、性价收益比,赢得了众多农户认可。

对此,心连心战略收购了我国腐植酸行业领军企业——新疆双龙公司,积极整合上游资源成立黑色科技公司,同时整合腐植酸行业顶端技术研发力量,结合尿素+复合肥产品生产制造优势,发挥品牌营销和渠道服务优势,打造腐植酸全产业链绝对竞争优势,最终为保护环境、改善作物品质、促进农业可持续发展发挥更大作用。

未来五年,张总表示,心连心将持续坚持“以肥为主、肥化并举”战略发展方向,扎实搞好新乡、新疆、九江等五大基地重大项目建设任务,发挥营销市场引领作用,确保化肥、化工产品市场领先地位。按照“一头多尾”经营发展模式,扎实实施“1+1+1+1”品牌行动计划,系统打造“腐植酸肥料、三聚氰胺、车用尿素、糠醇”四大品牌优势,提升企业整体经营水平。

“实现‘百年心连心’目标”
五十年,弹指一挥间。心连心自1969年在河南新乡建厂生产以来,不忘初心,专注做大做强化肥主业,推动中国化肥产业从小到大、从大到强,推动中国化肥产业创新升级,在中国化肥工业发展史册上写下了令人瞩目成就。

从2007-2017年,心连心高效肥累计推广面积约1.2亿亩,减肥约50万吨,增产粮食约65亿公斤,为农民增收100多亿元,创造了丰收新高度。

心连心成功也不仅仅在其对产品、服务精益求精追求上,更重要是那颗极具快三平台app感心——

2019年,农资行业面临环保压力都只会有增无减,但环保高压既是压力也是动力,企业只有顺应趋势,才能在正在深刻重塑行业生态格局中找到立足之地。心连心不惜代价抓环保,建设“旅游园区、绿色工厂”,用于环保技术创新和设备升级资金,自2011年以来已累计达到10亿多元。同时,心连心引进全国最新科技成果,实行源头控制,污水零排放项目被国家环保总局、财政部作为样板,在全国同行业推广。心连心坚持走“零排放”和“超低排放”之路,成为我国第一个实现锅炉超低排放化肥企业、第一家合成氨污水零排放企业,被国家环保局、中国氮肥工业协会树立为环保标杆。

2019年,心连心将迎来建厂50周年,也将开始进入第11个五年。接下来5年、10年甚至50年,心连心坚持用心前行,服务更多农民。

未来,农资行业依旧面临着重重阻力,改革之路愈加艰苦。尽管前进道路并不平坦,但相信只要我们以更宽广视野、更长远眼光来思考行业、规划未来,相信只要我们不忘初心,砥砺前行,定会在现代农业健康发展道路上阔步前行,定会实现“百年心连心”宏大目标。