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心”格局、“心”产品、“心”理念,心连心继续领跑市场
发布时间:2019-09-18 点击次数:532 字号:T|T

随着国家化肥使用负增长政策逐步落实,全国化肥市场需求均呈现下行趋势,落后产能加速退出,行业转型升级更加深入。在这样大背景下,心连心集团复合肥和高效尿素销量均保持着快速增长,其中腐植酸类产品表现尤其突出,在行谝RA煜取T诰赫ち市场环境中心连心依然能够踏着稳健步伐,保持整体业绩稳中上升,究竟依靠哪些秘诀?

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      9月17日,以“感恩五十载  从心再出发”为主题心连心化学工业集团2020东北市场营销峰会在辽宁本溪召开。来自东北三省和河北、内蒙古地区300余位核心经销商代表前来参会。 

厂商一条心,携手共奋进

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▲心连心集团总经理助理、新乡复合肥事业部总经理贾新潮

在心连心集团总经理助理、新乡复合肥事业部总经理贾新潮为大会致辞中,我们找到了答案。“心连心之所以能够在市场上取得如此优异表现,源于长期以来诚信经营理念。我们认认真真做产品,踏踏实实做服务,不投机,不取巧,不忽悠,依靠脚踏实地努力和广大客户信任和支持;心连心之所以能够实现各项业绩增长,与我们坚持与经销商朋友合作共赢理念是分不开。不论市场如何风云变幻,不管竞争如何激烈,只要我们厂商一条心,就没有克服不了市场困境。”同时贾总还提到,减肥增效依旧是未来化肥市场核心课题,需求在短期内不会明显改善,国家环保政策只会更加严厉。市场对整个化肥行业都提出了更高要求,只有企业和经销商共同合作,深入推进转型升级,提升综合竞争能力,在转变中求生存,以变求胜,才能站稳脚跟,发展壮大。 

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心连心集团新乡复合肥事业部常务副总经理卢述林

准确分析市场行情,积极调整适当营销策略是决胜市场关键。心连心集团新乡复合肥事业部常务副总经理卢述林在针对东北市场做2020年工作部署时指出,当前市场虽然面临着共同难题,但仍然危中有机,心连心大多数经销商仍保持了稳定增长。同时,卢总还提到:“种植大户将成为未来竞争焦点,经销商应转变经营重心,拥抱大户、兼顾散户。在帮助经销商转变经营重心同时,我们会出台经销商评价机制,拟定相关管理办法,设定销售指标及激励、淘汰机制,旨在帮助经销商优化客户资源、拓展经销渠道,实现利润增长。” 

紧跟市场趋势,推新品、重服务

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心连心集团规划发展与营销策划中心副经理张锋

好产品是市场竞争有力武器,若想打赢这场攻坚战占领农资市场,一套完整产品结构体系必不可少。为顺应我国肥料发展趋势,心连心以市场为导向,大力发展有机肥和生物肥,聚焦腐植酸,打造以土壤健康、作物营养、农产品提质为一体绿色肥料体系,陆续推出添加矿源腐植酸“黑++”系列复合肥、心乌金矿源黄腐酸钾、腐植酸液体肥和腐植酸叶面肥等新品。心连心集团规划发展与营销策划中心副经理张锋发布了2020年产品规划,表示:“目前,复合肥已经从高养分向中等养分、多功能、多营养发展,顺应减肥增效市场趋势。‘黑++’系列复合肥添加矿源腐植酸,能促进作物生根、提升作物抗逆性并且可以提高肥效,活化磷、钾,顺应了市场需求,真正实现了减肥增效,完全可以替代目前市场主流复合肥。” 

2019年是东北市场尤为艰难一年,各大厂家纷纷建厂,产品结构不断调整,严重冲击着市场,心连心通过与广大经销商通力合作,积极调整销售策略,推出一系列创新营销措施,保持了市场占有率。 

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心连心集团吉林公司总经理张继伟

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心连心集团新乡复合肥事业部销售总监张文武

会上,心连心集团吉林公司总经理张继伟对2019年工作进行总结并对下一年营销工作思路进行了详细阐述:“2020年,心连心将围绕产品、渠道和服务三方面进行全面升级,探索新模式、新思路帮助客户提升销量,拓展利润空间。”心连心集团新乡复合肥事业部销售总监张文武从原料行情、供需关系以及国际行情等多角度分析,对今冬明春肥料市场行情进行了详细解读,并对后市价格做出来相应预测。同时也为广大经销商指明了未来发展方向,为帮助经销商快速转变思想、转型升级,树立了必胜决心和信心。

优质产品和服务,深得客户信赖

心连心能够在竞争如此激烈市场环境中取得优异成绩自然离不开经销商朋友信任与支持。会议同期,心连心为销售成绩突出经销商代表分别颁发了高效肥推广奖、最佳成长奖、卓越营销奖和战略合作奖。 

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▲客户代表张伟、高玉梅

作为跟心连心开展了20年合作老客户,黑龙江绥化代理商张伟在经验分享时慷慨激昂地说到:“心连心公司尊重客观规律,把握肥料发展需要,产品质量非常过硬,品牌影响力越来越强,同时通过多年来和多家肥料企业合作,发现心连心是最重情重义、最讲诚信公司,与心连心合作20年来,一直非常安心,未来还会和心连心义无反顾地合作下去。”

来自吉林延边州敦化市经销商高玉梅也对心连心品牌表示认可:“通过示范观摩,可以非常明显地感觉到心连心产品既能疏松土壤,又能提升作物品质,效果非常好。同时心连心产品兼具差异化、利润化,使推广积极性得到了提高。总之,心连心出色效果加上优质服务让农户用放心、安心、舒心、更加心连心。”

为客户颁发奖项

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现场订肥火爆

随着秋季肥市场逐渐进入高潮,他们相信,心连心集团凭借着自身过硬产品质量和优质服务水平,一定可以帮助越来越多农民收获丰收喜悦,在东北市场提高占有率一定会越来越高。会议期间,订肥现场气氛尤为热烈,短短半个小时,订货量直线飙升,最终现场收款突破2.1亿,数据就是厂商凝心聚力最好体现!